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【行业新闻】无冲突不营销

时间:2018-10-18 17:30 来源:升动 作者:升动 点击:

     广告大师李奥贝纳一辈子说过的最重要一句话是:
  
    “每一件商品,都有戏剧性的一面,我们的当务之急,就是替商品发掘出以上特点。然后令商品戏剧化的成为广告中的英雄。”
  
    这句话又被概括为 寻找“与生俱来的戏剧性”, 成为了李奥贝纳创意哲学的灵魂。

    那我们再来刨根问底一下,戏剧性又是什么?产品的戏剧性又是什么呢?
  
    对于广大吃瓜群众而言,戏剧性当然是好玩、刺激、热闹、出乎意料、扣人心弦,最好再来上几个反转。这只是表象,戏剧理论家认为,冲突是戏剧艺术的本质特征, 冲突是推动剧情发展的主要动力 ;中国戏剧界长期的说法是 “没有冲突就没有戏剧” 。
  
    黑格尔说“各种目的和性格的冲突”是戏剧的“中心问题”,伏尔泰则要求:“每一场戏必须要表现一场争斗”。
 
    有所为有所不为,在别人看似无用的地方做着坚持,在别人难以企及的地方做出取舍,这样的冲突,才是情怀打动人心的地方,也是情怀能够被广泛传播的内在动力。而脱离了冲突,一味的强调自己的高尚光辉,而没有对立面,则让情怀显得虚假,让人觉得虚伪甚至是退避三舍。
 
    矛盾论认为,矛盾是事物发展的根本动力。而中国传统文化也认为,任何事物都有既对立又统一的两个方面,谓之“阴阳”。
  
    阴阳不断运动变化,相互作用,是一切事物运动变化的根源。古人把这种变化称之为“生化不息”。
  
    《素问》里说: “阴阳者,天地之道也,万物之纲纪,在变化之父母,生杀之本始,神明之府也。”
  
    意思是说,阴阳这两个相爱相杀的两个事物,是天地变化的根本之道,是一切事物运行的准则。任何事物的变化都是通过阴阳的相互作用形成的。生与死也来自这个根本法则,是一切自然的奥秘所在。
 
    最后总结, “冲突普遍论” 认为:
  
    1、冲突不但是需求更底层的逻辑,而且存在于产品、渠道、品牌、定位、市场细分、消费场景、传播、连接、营销组织等一切营销要素之中。
  
    2、冲突是战略的第一步,冲突即是商业、即是营销、即是品牌、即是模式、即是战略,即是企业的一切活动。
  
    3、冲突是营销发展的根本内在动力。不管是产品创新、需求挖掘、品牌塑造、市场定位、价值链设计,都是因为解决或制造冲突而成立。冲突是产品戏剧性的基础,是传播故事的灵魂,是品牌共鸣的根本着力点。
  
    4、三流营销发现冲突,二流营销解决冲突,一流营销制造冲突。
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