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【行业新闻】营销策划如何做好策略定义?

时间:2018-10-26 10:13 来源:升动 作者:升动 点击:

   在一次做竞品分析时,遇到这样的情况。渠道策略我们到底是直接说药店、官网、专卖店等形式,还是冠以终端、零渠道这些专业词汇?策略是指发生动作的想法、方式、方法,但不是具体动作和实物。
    通常竞品分析包括营销策略、宣传策略、渠道策略、媒体策略。因为都是策略,就会多用一些专业性的术语,比如“1+1模式”、“渠道+顾问模式”、亲情式营销。
    在具体实践中,我们一般会用一定的模式来高效率的完成创作。营销策略可以画龙点睛四两拨千斤得说出产品推出形式即可。经理用过一个比喻不妨借用,打一场仗,整个战略是营销策略,士兵的枪和子弹也是营销策略,所以营销策略在商业中无所不包。因为营销策略包含宣传策略、渠道策略、媒体渠道,营销策略也可做一些总数式的表达,但内容要和其他三者作以区别。
    宣传策略,宣传就是怎样被人知道,相比起来,营销就更倾向于在知道后如何接受。营销在销售这一方面更直接。宣传即是产品获取关注一直采取的点,比如炒作形式、明星宣传、新概念宣传等
    媒体策略顾名思义,就是电视、报纸、网媒的一些动作,具体阐述动作就是对策略的佐证。渠道策略,产品如何走向消费者的,最好能将专业性和具体具体结合来说。
    策略性的术语和直白式的叙述营销事件非要说更重要,哪个更利于分析?结果很难鉴定。前者具有概括性的作用,体现思维和专业性,所谓营销策划即把简单的事情复杂化,就是这个道理;后者则更具有实效性、更具说服力,反而成了把复杂营销简单化。在大量信息的网络时代,以及一些人往往会故作专业式的作以泛泛的表达,会略显浮夸,真实的事件就显得更为直接。
这里提一点,营销策划的真实永远将是我们追逐的真理,真实的东西才能经得起市场和时间的检验。这点或许也像政府部门的宣传,说太多假大空,人们就会心存厌倦。当人们的认知越来越发达时,倾向于批判,假大空就很容易被淘汰了。“灵感只是歌唱,灵感从不解释”,好的东西自然能吸引人,能做到这样的表达将是最完美的,真实性永远是最终的准则。
    但是如何进行引导和思维控制呢?
    其一,营销策划要做到的一点是新概念的创造,造说法、造词都是惯用手段。这和古人造字如出一辙。武则天觉得没有能有匹配自己的字,就生造出一些字,如“照→曌”。产品为凸显独一无二的品质,和市场作以区别,也需要这样的形式来表达。
    其二,在营销策划中,我们会用一些点缀让整个产品的短处也趋于适中,即扬长避短。
    其三,产品最忌妖魔化的营销,神乎其神的营销说法,有违科学常识时,会令人心生反感。所以又要回归适度和真实性的原则。
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